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我与方正微共成长

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沙盘推演实战之收获

发布时间2013-11-25

有人说任志强干着开发商的事,却操着总理的心;现在轮到我们了,我们这些底层带兵冲锋的经理们被赶鸭子上架,要操总经理的心,操财务、销售、研发、营运副总的心!

两天三轮实战下来,收获和感受还不少:决策和行动直接决定成败!虽是模拟战,争夺异常激烈,盈就是盈、亏就是亏,胜败就在一念之间!两天三轮下来,还真的开了眼,学到了不少财务知识、成本知识、市场策略、融资策略、研发策略、广告策略等等,过了把CEOCFOCTOCOO的瘾,了解了他们的难处,知道他们整天在想啥、忙啥、揪心啥。

且说财务知识吧:现金流平衡线是公司的生命线,以前听听而已,实战中直接决定你的公司是生还是死,现场感受完全不同!知道这个高悬在头上的剑,我们才能切身体会到为何财务副总宁愿赔出巨额利息,也要想方设法地融资贷款,为公司准备足够的准备金!

成本知识呢,知道了现金流平衡的重要性和市场的不确定性,没人敢做长线考虑,“活着才是硬道理”,在“租赁”、“购买”这个选题上几乎公司的所有人都选择“租赁”!能抠就抠,但在拿订单时,每个公司都舍得使用“降价战”、“研发战”、“广告战”等,不计成本地血拼啊!资本家就是这样现实,这样精打细算,这样精于取舍!轮到我们做公司,毫无例外地也这么想这么做,打工的总算理解了下当老板的心态!

市场知识呢,没有订单,就没有一切,我们深切体会到了这点!财务副总融资回来是为了生产,营运副总筹划生产也是为了生产-------如果没有拿到订单,所有的准备都是废纸!我所在的“梦”公司包括了徐总、李天贺这些市场大腕,所以对市场订单异常敏感,抢夺时异常凶猛,大家均知道“没有订单就没有一切”、“启用一切资源抢单”。但抢单是有底线的,一不能违背国家法规(比如倾销20043.com,二不能亏本销售,否则你坚持不了多久自己就垮了。

“梦”公司凭着超强的抢单意识和高超的抢单技术,三轮模拟实战中均拿下了预订的市场订单,所以销售额名列第一,市场占有率名列第二,最后的利润也名列第一,成为6大公司里最富有成长性的公司。

除了收获,还有几点遗憾和感受,不吐不快。

1、市场调研   摸清市场细分表和竞争对手状况,对于营销决策以及此后的融资、营运决策至关重要,所谓“知己知彼百胜不殆”嘛!但没有一家公司愿意花3*5M去买三年的订单分布图,本人强烈主张花这15M调研费弄清3年的市场订单分布图,但没有得到重视,此后的实战表明,早于对手2年就了解到3年内的市场分布就如同战斗机早3分钟捕捉到敌手而先手开火,胜负立定生死立定,这其中的长期别哪是区区15M可以弥补的?!情报先行,否则决策就落后,布局就落后,损失不可估量!企业应该设置专门的市场调研部,专门研究市场变化、订单变化和竞争对手的状况(订单、研发、产能、核心人物等),这样可以抢得市场先机!

2、成本控制  “梦”公司的成本做的不好,第一轮租赁2个车间、4个机台就是不智之举,市场订单非常均匀,很显然,这轮拼的是成本控制而不是产能投入,做那么多的融资和租赁除了大幅提升GDP外,利润被白白浪费了!第二轮和第三轮,“梦公司”成本控制就好很多,这样晋升到了综合排名的前列。

第一轮里“卓越”公司精于算计,资金利用和成本控制超级棒,遗憾的是,第二轮他们发了疯、中了邪,自己把自己弄死了。企业经营是马拉松比赛,比谁活得长而不是比谁赚得多,市场会发疯,敌手会犯错,你只要谨慎经营、抓住商机,就能成为业界翘楚!

3、决策需要综合  刚成立的国家安全委员会,整合了外交、国防、经济、警察等强力部门,制定统一的中长期国家安全政策和统一处理临时突发事件。同样,企业也应成立产销决策委员会,整合TD、市场、营运(调研/销售)、品质、财务、战略计划等部门,针对市场状况、对手状况以及自己的优劣,利用模型,选好自己的市场份额,制定产销决策和相应计划,全力以赴拿订单,融资、研发、生产诸部门共同作战,完成公司整体目标。

决策应实施民主集中制、开圆桌会议,每个部门均要拿出独立的意见,在争论、思辨后综合定下基本原则,然后进行模型比对,得出最佳的决策(含市场竞争失败后的对策)和相应的营销计划书、融资计划书、研发计划书、营运计划书,各单位按时完成自己的计划、有情况及时上报,同时战略部门督战、全程掌控进度--------如此民主、集中、科学、高效的决策和执行体系,何时能在企业运作中落实呢?我们拭目以待。

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